Präsentations- & Verhandlungstechniken
Niveau
1. Studienzyklus, Bachelor
Lernergebnisse der Lehrveranstaltungen/des Moduls
Die Teilnehmer:innen:
• können eine Präsentation, Moderation und Argumentation vorbereiten, durchführen und nachbereiten.
• beherrschen die dafür erforderlichen Techniken und Medien.
• beherrschen ferner die Wechselwirkung von Stimme und Aussprache, Aussehen und Körpersprache, Blickkontakt, Mimik und Gestik.
• kennen Risiken, erkennen Konflikte und können Lösungen einleiten.
• können eine Präsentation, Moderation und Argumentation vorbereiten, durchführen und nachbereiten.
• beherrschen die dafür erforderlichen Techniken und Medien.
• beherrschen ferner die Wechselwirkung von Stimme und Aussprache, Aussehen und Körpersprache, Blickkontakt, Mimik und Gestik.
• kennen Risiken, erkennen Konflikte und können Lösungen einleiten.
Voraussetzungen der Lehrveranstaltung
keine Angabe
Lehrinhalte
Es werden die allgemeinen Präsentationstechniken und die Kommunikationsformen sowie die Kommunikationsmodelle beschrieben und erarbeitet.
Die Merkmale einer Botschaftsvermittlung (Nachricht: Sender - Empfänger) werden dargelegt.
Die Unterscheidung von verbaler und nonverbaler Kommunikation (Mimik, Gestik, Rhetorik, Körpersprache etc.) bei sich selbst und bei anderen wird aufgezeigt.
Ein besonderes Augenmerk wird auf interkulturelle Kommunikation und Verhandlungstechniken und deren Schwierigkeiten und Fallen gelegt.
Die Prinzipien der Moderation werden dargelegt.
Die Merkmale einer Botschaftsvermittlung (Nachricht: Sender - Empfänger) werden dargelegt.
Die Unterscheidung von verbaler und nonverbaler Kommunikation (Mimik, Gestik, Rhetorik, Körpersprache etc.) bei sich selbst und bei anderen wird aufgezeigt.
Ein besonderes Augenmerk wird auf interkulturelle Kommunikation und Verhandlungstechniken und deren Schwierigkeiten und Fallen gelegt.
Die Prinzipien der Moderation werden dargelegt.
Empfohlene Fachliteratur
Brandl, Peter (2015): Kommunikation. … und was Sie darüber wissen sollten, um sich das Leben leichter zu machen. 2., Aufl. Offenbach: Gabal.
Fritzsche, Thomas (2016): Souverän verhandeln. Psychologische Strategien und Methoden. 2., erg. Aufl. Bern: Hogrefe.
Pöhm, Matthias (2017): Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon? Abschied vom "Betreuten Lesen". Emotionale Rhetorik statt PowerPoint! 4., Aufl. o.A.: Pöhm Seminarfactory.
Portner, Jutta (2015): Besser verhandeln. Das Trainingsbuch. 4., Aufl. Offenbach: GABAL Verlag.
Oefner, M. (2024). Spouverän Auftreten in der Businesskommunikation: Erfolgsschlüssel für Verhandlungen, Präsentationen, Meetings und Gespräche. Wiesbaden. Springer Gabler.
Fritzsche, Thomas (2016): Souverän verhandeln. Psychologische Strategien und Methoden. 2., erg. Aufl. Bern: Hogrefe.
Pöhm, Matthias (2017): Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon? Abschied vom "Betreuten Lesen". Emotionale Rhetorik statt PowerPoint! 4., Aufl. o.A.: Pöhm Seminarfactory.
Portner, Jutta (2015): Besser verhandeln. Das Trainingsbuch. 4., Aufl. Offenbach: GABAL Verlag.
Oefner, M. (2024). Spouverän Auftreten in der Businesskommunikation: Erfolgsschlüssel für Verhandlungen, Präsentationen, Meetings und Gespräche. Wiesbaden. Springer Gabler.
Bewertungsmethoden und -Kriterien
Präsentation
Unterrichtssprache
Deutsch
Anzahl der zugewiesenen ECTS-Credits
3
Semesterwochenstunden (SWS)
Geplante Lehr- und Lernmethode
Integrierte Lehrveranstaltung, Case Studies, Diskussion, Gruppenarbeiten, Präsentationen
Semester/Trisemester, In dem die Lehrveranstaltung/Das Modul Angeboten wird
5